把它写下来
当谈到获得最佳房地产交易时，千万不要满足于握手；每一个商定的方面都必须是书面的。房屋买卖过程中涉及的三个主要合同是挂牌合同、销售合同和买方与银行或贷款人签订的合同。所有这三份合同的一部分都可以谈判。
上市委员会
作为一个卖家，你要向房地产上市代理支付一大笔房屋销售收入。好消息是代理商的佣金是可以协商的全国房地产经纪人协会．大多数房地产经纪人要求的是房屋售价的5%到7%，但这并不是固定不变的。如果你告诉代理商你只同意降低佣金，她通常会降低一个百分点。
销售价格
谈判中最重要的一点(以美元计算)往往发生在买卖双方试图达成一个公平价格的时候。买方提出的报价通常低于卖方的要价，然后卖方可能接受该报价或提出一个更高的还盘。这个过程会一直持续下去，直到双方要么就价格达成一致，要么一方退出。如果买家能表明他们已经获得了贷款方的预先批准，那么他们的出价可能会更成功，而卖家可能希望指出最近出售的类似房屋的价格，以表明房屋的价格在一个可接受的范围内。
定金
买方为表示诚意而预先支付的金额被称为“定金”。如果交易后来破裂，因为买家找到了另一套她更喜欢的房子，卖家可以保留定金。虽然平均首付金额通常是房屋价值的1%到2%，但卖家最好能讨价还价，争取更多。根据买家对房子的渴望程度，她可能还会从提供更多定金中获益，以向卖家展示认真的承诺。
抵押贷款利率
抵押贷款利率是贷款人对房屋贷款收取的利息金额，目前的利率范围约为3.1%至3.7%，尽管各贷款人的利率可能有所不同。许多购房者错过了这里，因为他们没有意识到他们可以降低住房贷款的利率。根据金融大师的说法傻瓜式，除了保持良好的信用评级和不承担太多债务外，您还可以要求您的银行或贷款人与竞争对手的较低利率相匹配。将抵押贷款利率降低1/4%就可以在抵押贷款期限内节省数万美元。
房产税
财产税每年根据财产价值向县政府缴纳。虽然您可能无法降低县级房屋的财产税，但您可以协商买方或卖方是否将支付当前年度的未缴税款，或者如果卖方拖欠付款，是否将支付过去几年的未缴税款。通常情况下，卖方支付自房屋关闭之日起的物业税，买方支付自该日起的物业税，但没有硬性规定，因此不要害怕要求另一方支付更多的物业税作为出售的条件。
自售业主的买方代理佣金
如果你要走业主出售（FSBO）路线，如果有房地产经纪人想向潜在买家展示你的房子，不要惊讶。当这种情况发生时，经纪人会要求你签署一份“一次性展示”合同，如果经纪人出售你的房子，你会同意向她支付佣金。由于该代理仅代表买方，她可能同意全额佣金的一半，或销售价格的2.5%至3.5%。
什么应该留下，什么应该离开
房地产合同几乎可以包括任何买卖双方想加进去的东西。如果你是买家，而且你喜欢客厅里的沙发和双人沙发，你可以在出价时索要，尽管家具通常都是卖家提供的。相反的情况也是如此:大多数上市合同都规定，灯具将留在房子里，但如果你有一盏传家宝吊灯，你可以规定，它将在交易结束前被移除。
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检查和修理后
抵押贷款机构的标准做法是对房产进行专业检查，以确保房屋状况良好。大多数情况下，买方支付检查费用，通常在350美元至600美元之间，并在交割时向买方收取费用。然而，没有什么能阻止买方要求卖方支付检验费用，特别是对铅基油漆、石棉或霉菌等情况的专门检验。
检查
大多数卖家在把房子卖出去之前都会把房子收拾干净并进行维修，但房子可能有卖家不知道的实质性缺陷，比如电子面板尺寸过小。如果这些问题被检验员发现，需要昂贵的维修，买方和卖方可以协商谁支付这些费用。如果不能达成协议，合同通常可以终止。
结算成本
抵押贷款公司和产权保险代理为完成房屋销售而收取的费用可能很高。他们通常会使用贷款金额的2%到5%，或者30万美元的房子最高可达15000美元。这些成本通常在买方和卖方之间平均分摊，但任何一方都可以要求另一方支付更多或全部成交成本。
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