帮助他们帮助你
出售你的房子没有神奇的公式，但有一些原则和方法是有效的。问题在于如何让房主接受这些最佳做法。可以理解的是，卖家已经在房子里住了多年，他们认为自己实际上是展示和出售房子的最佳方式的专家。但这种固执可能会导致错失机会，并与房地产经纪人产生争议，而房地产经纪人是最适合让这一过程顺利快速进行的人。以下是你的房地产经纪人希望你知道的关于出售你的房子的事情。
买家在判断你的清洁水平
许多卖家希望买家在参观房屋时采取整体的方法，着眼于大局，而不是关注微小的缺陷。但在现实中，你精心维护的硬木地板和更新的电器可能会比你忽视的一些看似微小的细节给人留下更深刻的印象。“当购房者参观一所房子时，他们很快就会对灯具上的一群死虫子感到厌恶，”警告说媚兰道金斯他是内布拉斯加州林肯市红门房地产公司(Red Door Realty)的房地产经纪人。“此外，买家会打开烤箱门，如果它很脏、很臭，或者烤箱底部有烧焦的食物，他们将永远无法想象在那里烹饪感恩节火鸡。”
另外，如果他们打开冰箱门道金斯说，当他们看到架子上结了壳的牛奶或抽屉里的食物残渣时，他们无法想象自己会把它们放在哪里他们的冰箱里有食物。“相反，他们会对你的干瘪剩菜留下恶心的印象，如果他们不能把你不干净的印象从脑海中抹去，他们就不会想象自己的东西在那所房子里——他们不会买它。”
你的垃圾正在影响销售
大多数房主多年来积累了很多东西，但当你要卖掉你的房子时，请记住，买家是在寻找新鲜的东西。“如果他们的房子很小凌乱在美国，他们想要一个能提供他们所没有的东西的房子，”道金斯解释道。她说，卖家必须明白，购买也是一种情感体验:“一些买家认为，如果他们可以重新开始，他们的生活将会不同。”但如果他们认为你的房子和他们现有的一样拥挤和杂乱，你只是在给他们提供更多相同的东西。
你的房地产经纪人比你想象的更重要
许多房主会选择朋友或家人作为房地产经纪人。但根据克里斯·林达尔，首席执行官和创始人克里斯·林达尔房地产公司在明尼苏达州的明尼阿波利斯，这是一个错误。“不是所有的房地产经纪人都是平等的，所以不要掉进朋友和家人的陷阱，”林达尔警告说。如果你满足于使用你认识的人，林达尔说，这个选择可能会花费你数万美元。“房主们需要把选择房地产经纪人当成商业交易，而不是个人交易。”你需要一个有经验、有技巧的谈判者和一长串满意的客户。
做好坚持到底的准备
如果这是你第一次卖房子，系好安全带，毛茛!经纪人说:“虽然你在雇佣一位专业人士来出售你的房子，但卖家的工作是稳定的，随着时间的推移，这往往会造成损失。吉尔Chowdhury纽约华宝地产的经纪人例如，开放参观会很快让人老去，尤其是当你每周日都要给孩子们打包，离开家几个小时的时候。把房子保持在家里的样子也会让你疲惫不堪。乔杜里说:“也许四个月后，你对原本非常合理的出价感到沮丧，因为你觉得你应该得到更多——考虑到你的房子有多棒，而且买家总是回来看它。”“如果你想赢，在进入市场之前做好做好坚持到底的准备是非常重要的。”
你不是房地产经纪人
没有人比你更了解你的家，这是事实。但这并不意味着你一定知道营销和销售它的最佳方式。印第安纳州瓦尔帕莱索(Valparaiso)的房地产经纪人查克·范德尔·斯特尔特(Chuck Vander Stelt)说:“一些房屋卖家可能对房屋的营销有点太投入了。Quadwalls．例如，你可能想要包括关于你认为是卖点的房子的细节，但它们不是。“最常见的问题是，卖家想要包含任意的信息，而这些信息并不会让房子变得更有吸引力。随意的信息只会让营销信息变得模糊。”买家的注意力持续时间很短，你要和很多其他卖家竞争。他建议说:“让房地产经纪人主导营销并遵循既定的营销信息，房屋卖家将从中受益。”
退一步，让舞台上台
是的，你的家需要布置
人们很容易认为你的房子看起来很漂亮，不需要装修，但不要屈服于这种诱惑:“多花些时间和钱在装修上可能意味着你的房子卖得更快，也许还能卖个好价钱。PropertyNest在纽约市。她解释说，布置可以帮助买家看到自己在家里，并提供一种规模感。信不信由你，申教授说，空房间可能看起来比实际小。她说:“布置可以是很简单的事情，比如添加一些漂亮的装饰，稍微提升一下装饰效果，把家具搬进来，或者在每个房间刷一层新漆。”
布置也有助于突出你家的资产，这可以使它在竞争中脱颖而出。“如果你家里有一个很棒的步入式衣橱，把衣服整齐地挂起来并折叠起来，向潜在的买家展示如何利用空间，”经纪人建议说玛丽莲·布卢姆纽约华宝地产的经纪人“现在对家庭办公室的需求比以往任何时候都要大，所以把房间布置得像办公室一样是值得投资的，即使你需要买新家具来布置它。”
不要依赖网站进行准确的房屋估价
科技是伟大的，只需敲击几下键盘，你就能找到几乎所有东西。但并不是所有的信息都是准确的。“通常情况下，卖家可能会因为自己的偏见和有缺陷的数据，对他们的房屋价值不切实际，”克里斯·法杰科斯说太浩山物业加州特拉基。“Zillow、Redfin和其他全国性房地产网站因发布极不准确的房屋价值估算而臭名昭著，因为它们依赖于对所有地区的综合计算。”然而，他指出，当地经验丰富的房地产经纪人将了解特定地区的当前市场趋势和其他因素。
不是你的问题，是买家的问题
公正性。客观性。开放的思想。当你卖掉你的房子时，这些都是你需要采取的一些特征。“当你把房子挂牌出售时，你希望它能吸引尽可能多的潜在买家，”Fajkos说。“通过删除你个人对家庭的依恋在如何以最好的角度展示房屋方面，听取一些外部和专业的建议，房屋出售更快、价格更高的可能性就会大大增加，”他解释道。
旧金山Kindred SF Homes公司的康明斯(Cummins)也同意这一观点，他说，你的房地产经纪人的工作是卖掉你的房子，而不是奉承你。她说:“你的经纪人可能会建议你改善房子的外观，这真的让你很恼火。”但请记住，你的代理人是在你的一边，并试图提供反馈，将帮助你的房子卖得更快，为更多的钱。“所以，你得振作起来，重新铺好入口楼梯的地毯，刷好前门，换掉餐厅的灯具。”
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房价过高的房子卖不出去
如果你不同意一个定价策略，你所有的房地产经纪人的努力都是徒劳的。“许多房主认为，成功出售房屋最重要的方面是营销，”他说格雷格Kurzner他是乔治亚州Alpharetta ERA Atlantic Realty的总裁兼经纪人。“冷硬的事实是,你的经纪人可以世界上最好的营销人员,把每一种营销、分期,尽可能和虚拟旅游体验,如果房地产价格上的优势并不明显,嗯,结果将会是令人失望和房主将对代理和经验。”事实上，库兹纳表示，他不会与对房价不现实的房主合作。“如果我们把价格定在推荐价格区间的高端，我要强调的是，购买初期的客流量和对房子的反馈将决定我们是需要调整价格还是坚持下去。”
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