在卖方市场，每个买家都需要知道的6件事

房地产市场不仅仅是火热——它是在燃烧。根据联邦住房贷款抵押公司(Freddie Mac)的数据，美国的住房数量比需要的少380万套。这是几个因素造成的，包括建筑商未能跟上增长需求，以及与疫情相关的延误导致新房建设放缓。此外，一项研究由华尔街日报揭示超过700万个家庭搬到了不同的县在大流行期间．因为他们能够在家工作，很多人从大城市迁移到郊区。

所有这些变化都让卖家处于令人羡慕的位置。与任何部门一样，当需求超过供应时，买家往往是卖家的怜悯。如果你是买家，你可能会劝阻看到这么多人竞争这么少的房屋。不要绝望！我们有一些提示可以帮助您放置最佳脚。

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1.不要独自走吧

FSBO没有房地产经纪人购买房子经常被视为在口袋里保持更多钱的方法。在一个卖方的市场但是，它可能最好依赖房地产经纪人或经纪人。这些专业人员知道您没有的事情，他们可以访问资源和联系，他们在他们身边有经验。

“购买和销售家园是一项关系业务，并与勤奋合作，经验丰富的代理比以往任何时候都更重要，”Ryan Dalzell，一个房地产经纪人说Dalzell集团在加州的圣地亚哥。“随着卖家在市场上占据上风，买家也需要房地产经纪人或经纪人的保护，他们可以确保房产的估值正确，经过协商进行维修，并满足时间表，这样买家才能最终得到他们梦寐以求的房子。”

2.准备好快速移动

匆忙和快速移动之间存在差异。当你匆匆忙忙时，你可能会错过7个标志你要买错误的房子．然而，一旦你对自己的选择感觉良好，重要的是在出价时迅速行动，建议梅丽莎科恩，执行抵押贷款银行家威廉·罗阿地斯抵押贷款。“如果您不能提出不受融资的报价，则拥有真正的贷方预批准将有助于提出尽可能强大的要约，”她说。

重要的是要确保贷款人有他们需要的一切(收入和资产文件)，这使你成为一个更强大的竞争者。同时，要确保你有交易所需的所有现金。如果你要买礼物，试着提前把它存进银行。

此外，她建议您的团队到位。“在招标之前选择律师和抵押银行家，如果您在准备就绪的团队呈现稳固，预先批准的报价，则应进入线路的前面。”

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3.重新考虑突发事件

在卖方市场，你还需要知道一些其他的事情。根据凯伦Kostiw，在纽约市的Warburg Realty的代理人，如果您想要在面对多个优惠方面具有竞争力，您可能需要在没有突发事件的情况下提交报价。“房地产出现意花例如，估价、融资、房屋检验、房屋保险、产权等都是为了保护买方，但在竞争激烈的卖方市场，这可能会影响买方能否赢得交易。”她警告不要在检查后为小的修理而争吵。”是合理的。卖家不想把时间和金钱花在本该是新买家责任的小修小补上。”

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4.是乐于助人的

同时，Kostiw说你也许可以谈判更好的交易如果你能做出一些让步，例如，在交易结束的问题上灵活地与卖方沟通。她解释说:“为了做到这一点，要向贷款人确定抵押承诺，告知卖方你有贷款，可以结束购买。”“当卖方需要更多的时间离开家，招待住宅售后回租。”那么，这是如何工作的呢?房主同意以商定的价格出售房屋。Kostiw说:“然后，买方同意在一段时间内将房产租回给卖方。”

但是有一件事她不建议你试图洽谈。“在一个竞争激烈的市场中，最好是在你愿意支付而不是从头开始的价格来谈判，希望洽谈。”其他买家可能会提交强有力的优惠，并且随着许多选择，Kostiw说卖家甚至不会招待他们认为低球的优惠。

5.迎合卖方的情感面

他承认它可能不适用于大部分购买;但是，丹杜瓦尔，管理伙伴升高的公司现实马萨诸塞州波士顿市(Boston, Massachusetts)的一项研究建议，你应该吸引卖家的情感面，因为很多卖家都和他们的家有情感联系。“卖家希望看到一个家庭像他们一样体验他们的房子。”因此，他说，私人信件甚至议题会议随着卖家可以走很长的路要走。“这些策略也以完全基于价格和术语，并试图向交易的人体吸引呼吁。”

6.控制自己的情绪

说到情绪，控制自己的情绪也很重要。人们很容易气馁，但杜瓦尔建议保持积极的态度。“绝大多数买家都是一样的，但每个买家都有自己的房子。”

可能需要的时间比你想要的时间更长，但不要放弃。“只要买家留下”移动球下游“并从以前的家园学习他们丢失，时间，价格和术语最终会锻炼，”杜尔说。

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