现状房地产:买家和卖家需要知道的东西

在把房子放到市场上之前，一些卖家会进行昂贵的翻修，这可能会也可能不会显著提高房子的转售价值。其他卖家不想麻烦和花费美化他们的房子，所以决定“按原样”销售房子。

当你看到一所房子以“现状”出售时，这到底意味着什么?你应该担心这所房子是一个钱坑吗?对卖家来说，按原样上市是明智的策略吗?关于这两个词，所有各方都需要知道以下几点。

“现状”到底是什么意思?

从历史上看，当一所房子被“原样”出售时，它就已经年年失修了，该公司的合伙人凯蒂·福尔克说福克·鲁文·加拉格尔队凯勒·威廉姆斯房地产公司在威斯康辛州白鱼湾。然而，在当前的卖方市场，这个术语并不一定像以前那样消极。

Falk解释说:“按原样出售房子通常意味着卖方希望买家在写购房报价时接受房子的现状。”这意味着卖方不想修理任何东西她说，这些问题可能会在检查过程中出现，他们也不想参与其中与买方谈判．

然而，如果出现问题，按原样进行交易的买家并不一定会陷入困境。福尔克说:“有时候，卖方在接受了一个‘现状’房产的报价后，会对其进行检查，这就暴露出了卖方没有意识到的问题，比如，房子里的热交换器有裂纹炉或漏水地下室在一个阴暗的角落里。”她解释说，在这些情况下，同意按原样购买房产的买家可能会要求纠正新发现的问题。

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现状:积极的一面

对卖家来说，“按现状”推销房子的好处是，他们可以避免昂贵而耗时的房屋维修麻烦——而买家提前知道这一点。卖家可能“意识到墙板可能需要更换，砖石工程需要修复……挠硬木地板，并且需要进行外部油漆工作，”解释道艾伦·施瓦茨他是Compass公司的一名持有执照的房地产经纪人，为纽约州韦斯特切斯特县和康涅狄格州费尔菲尔德县的客户提供服务。然而，“按原样”提供房子，是卖家预先承认房子需要修缮的一种方式，但他们不愿意自己处理这些维修工作。施瓦茨补充说，买家知道检查只是为了提供信息。

福尔克说，由于原装房屋并不一定是年久失修的，卖方可以将这一描述添加到他们的房屋清单中，尤其是在卖方市场，因为通常会收到多个买家的报价。她说:“除了价格和条款之外，还有检验的偶然性。”“卖方不希望(检验)是一种应急。”换句话说，如果检查发现房屋存在问题，卖方仍然不愿意与买方的原始报价进行谈判。

愿意按现状进行交易的买家应该小心，不要向卖家提出太多要求。福尔克警告说，如果买家要求维修，而卖家坚持不做任何改动，那么一笔房地产交易“可能会变得棘手”。

在你的清单上加上“现在的样子”可能不是一个好主意

施瓦茨说，在多重挂牌服务(MLS)上按原样挂牌的一个主要缺点是，“它可能会吓跑一些买家，因为(这个名称)发出的信息是，卖家可能没有很好地照顾房子。”买家预计，如果他们购买现有房产，他们将不得不处理一些问题，而由于“买家不喜欢问题”，施瓦茨说，这可能意味着卖家的出价会更低、更少。

她的观点被Yawar查理他是加州贝弗利山亚伦科尔曼集团(Aaron Kirman Group)房地产部门的主管，也是CNBC电视台的常客清单不可能．“当供应低而需求高时，”他说，卖家更有可能“按原样”推销他们的房屋。“卖家觉得自己更有能力这么做，因为他们在说，‘我们的价格是坚定的。’”

不过，除非你的房子确实是待装修的，否则查理建议不要挂牌，因为“它会让潜在买家望而却步，而你想确保有人与你的房子有情感联系。”他说，对房产的良好描述有助于建立这种最初的联系，但“如果……房子以‘原样’出售，这可能会给买家发出危险信号，他们可能会认为它有问题”。那些正在考虑将房产挂牌出售的人可能会考虑使用像这样的数字工具来销售他们的房子．

按原样出售房屋的卖家可能也会给买家留下负面印象。这是怎么回事?查理说，在挂牌交易中看到现价标记的买家“可能也会有一种先入之见，认为卖方不合理，他们不想在交易中与这样的人合作。”他说，更好的策略是卖方允许买方提出报价并进行检查。之后，卖方可以告知买方，他们想按原样出售房子，同时了解他们可能需要降低价格。

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对现状住宅投标的利弊

现有的房子并不一定是一笔坏交易。施瓦茨说，“如果买家打算在交易完成后进行翻修，他们可能不会那么担心”再多做几次。“他们有足够的资金来解决问题，反正他们也会翻修房子的大部分。”然而，预算紧张的购房者可能没有足够的资金来应对现有住宅可能出现的意外问题。

施瓦茨总是建议客户等待检验报告。里面的东西可能会让买家离开房子，但也可能表明房子没有什么大问题。

查理同意买家应该做他们的尽职调查,这样他们会知道他们进入他们应该购买,请记住,“即使一个属性被广告的,买方仍然可以请求修理或信贷”如果有问题该财产。他说，当买卖双方都有积极性时，通常可以达成友好协议。

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