你知道买房子的时候可以协商吗?
不要假设合同中的一切都用石头写成。
照片：IstockPhoto.com.
当你找到了理想的房子，让卖家接受你的出价只是谈判过程的第一步。出售的条款和条件——甚至是该住宅和该物业的某些项目——也有待讨论。
但是，您的许多谈判能力可能取决于市场。“市场上令人难以置信的缺乏房屋现在在一个极端的卖家市场中拥有我们，”CEO和创始人Kris Lindahl说Kris Lindahl房地产该公司服务于科罗拉多州、明尼苏达州和威斯康星州的市场。谈判的起伏取决于市场的波动和地点。
“The expertise of a local agent is a huge asset when it comes to knowing what you can negotiate in the current market and in the specific neighborhood in which you’re looking to buy, because you have to know the market in order to negotiate,” Lindahl explains. (And that’s just one of the你的房产经纪人希望你知道的事情．)
根据你的市场，这些是一些条款，成本和其他因素，你可以在买房时协商。
截止日期
谈判截止日期可以通过几种方式起作用。根据Lindahl的说法，当买家愿意接受卖方关于成交日期的意愿时，这可以帮助他们的报价脱颖而出，更有吸引力。但如果你对自己的提议很有信心，你可以尝试以另一种方式利用截止日期。“如果卖家需要额外的时间，买家可以用稍低的价格来交换，”解释说约翰走路，纽约市Urbandig的联合创始人，N.Y。
另一方面，有时候，是买家需要一个灵活的入住日期。“有些买家会协商提前入住率，如果他们的租约在房子成交之前就结束了，这是有帮助的，”泰勒·福特(Tyler Forte)说菲利克斯家园在纳什维尔,田纳西州。
“这让买家有机会在交易结束前搬进新家，这可以大大减轻搬家过程中的压力。”
照片：IstockPhoto.com.
关闭成本
与购买房屋相关的结束费会变得非常昂贵，但您可能不必支付所有费用。“收盘成本与价格分开，所以许多买家承担这些成本是标准的，当实际上很多可以谈判，特别是如果市场目前有利于买家，”人行道股。
换句话说，你可以要求卖家支付你的成交费用。“然而，买家和他们的律师应该与抵押贷款银行确认金额，因为银行可以限制多少允许，”解释说Mihal Gartenberg.他是纽约州纽约市华宝地产(Warburg Realty)的一名经纪人
一个CEMA
如果你住在纽约，那里有1900万居民，你可能会协商一个CEMA(合并、延期和修改协议)。“如果买家和卖家都有抵押贷款，你可以协商一个CEMA，它允许买家转让旧抵押贷款，合并和修改它与新的抵押贷款再融资，在某些情况下，购买，”解释说Karen Kostiw.他是纽约州纽约市华宝地产(Warburg Realty)的一名经纪人
“使用这一策略，买家对卖方当前抵押贷款（旧抵押）和买方的新抵押贷款的差额之间的差异征税，”Kostiw说。
她的同事，Warburg Agent克里斯托弗Totaro同意，并补充说：“在购买公寓或单身家庭时，卖方有现有抵押贷款，同意进行CEMA可以节省约2％的抵押贷款记录税。”但是，他警告说，CEMA可能需要30天或更长的时间来处理。根据银行，您可以等待几个月，因此如果您匆忙，这可能不是一个很好的谈判策略。
照片：IstockPhoto.com.
电器
许多人认为洗衣机，烘干机和冰箱都自动包含在家中的价格。然而，Forte说这是一个常见的误解。“不幸的是，除非在销售合同中谈判，否则这些电器不被视为固定装置，并且不包括在房子里，”他解释说。“卖家来传达这些电器是非常常见的如果你把他们包括在报价中，所以我会确保在谈判过程中要求他们。”
相关:选择主要的厨房用具
升级
Gartenberg表示，在新的建筑家中，您可以在没有额外的成本下协商家庭升级并添加如存储单元。但是，不要在灯具，水龙头和不可用的空间上浪费你的杠杆。房主错误地为这些功能支付额外费用，但很多都不贵，易于添加。
考虑要求额外的可用空间，更高的厨房橱柜，以及一些昂贵的、以后很难添加的功能。另一个考虑:不要去家庭趋势可能很快消失．
照片：IstockPhoto.com.
Home中的特定项目
如果你喜欢家里的某些物品，你也可以协商购买。林达尔说:“通常情况下，卖家搬到新家时，沙发不能用，或者他们没有更多的空间放钢琴。”“在大多数情况下，问一些问题并没有坏处，因为特定的家具可以通过谈判达成一些协议。”
福特对此表示同意。他说，一位买家在合同中包括了卖方价值1万美元的商业割草机。他解释说:“这处房产占地约5英亩，买家有意从卖家那里购买割草机，这样他们就不必再买新的了。”
根据Greg Kurzner.卖方的驻地驻地的总统/经纪人，卖家留下了窗帘和冰箱（也转移了家庭保修）。“船只，艺术品，泳池桌和热水浴池通常是谈判的主题。”
但他也看到过一些不寻常的谈判，比如水上摩托。“有一次，由于卖方的拖延，交易在按时完成方面出现了问题，买家通过谈判让卖方支付买家的酒店费用。”
库兹纳说，买家还支付了卖方的房地产滞纳金。“我还遇到过一些买家，他们同意让卖家留下一只狗，把鱼养在锦鲤池里。”
