做你的作业。你可能会爱上一处房产,但这并不意味着你应该急于满足卖家的要价。聘请专业的房屋检查员,以确保没有像这样的隐患结构性损伤或虫害。如果检查发现了一个大问题,你可能要重新考虑报价。然而,如果你发现了不那么重要的问题,你可以利用这些缺陷来达成更好的协议。
10个房地产谈判技巧,可以真正逆火
在寻找一个新的家?首先,阅读我们的谈判该做什么和不该做什么的清单,从行业专业人士的意见扑杀。底线?当你踏上这个过程中,将自己的主张,但要确保你也尊重卖家的时间,听取他们的情绪线索。通过避免这些都太常见的行为,可以保证一个双赢的交易。
不要相信“一见钟情”
1/ 10不先说
2/ 10等待卖家的首次报价。在他们报出价格后,等待做还价之前。沉默是一种强大的讨价还价工具,对卖家来说很难读懂。经过长时间的停顿之后,你会发现卖家更愿意降价。
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不要低
3./ 10优惠价格那是适合的属性。欠市场买盘引发了一些问题。首先,它可以侮辱房主。第二,它可以对不良反映了解当地房地产市场。提供你认为对你和业主都公平的价格,要考虑交易的总成本,而不仅仅是总销售价格。
不要讨价还价
4/ 10但是,一定要诚实地进行互谅互让。避免增加报价,这可能会使卖方失望。此外,试图免费抢夺家具或电器可能会使交易失败。不过,如果你看到自己真正喜欢的装饰,就主动提出购买吧。
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不要露出你的手
5/ 10使用自由裁量权当发行关键信息你的房子狩猎的进展。保持你的选择余地和研究等性能。即使这房子是独一无二的你想要的财产,信号给卖家,你是认真的,但不是绝望。
不要回避棘手的问题
6/ 10问尖锐的问题表明你知道你在做什么,你想要什么。优雅地提出你的问题,并准备好接受含糊其辞的回答。如果你不知道你需要知道什么,让你的经纪人和他们的经纪人私下谈谈。
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不要忽视压力
7/ 10阅读肢体语言和情感暗示。你的潜在售房者是否对即将到来的搬家感到压力?如果是这样,提供回租作为交易的一部分。愿意把房子租给原来的主人30到90天,可以为卖家提供额外的激励,让她接受你的出价。
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不要忘了上门维修
8/ 10价格和位置是完美的,但那些什么破获浴室的瓷砖?虽然卖方保留特权卖房子“的是,”这是买家的工作,注意必要的维修,做一个全面的列表,并使用这些必做维修作为筹码。
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不要跳过游戏
9/ 10顺利、轻松的谈判是可能的,但并不总是可取的。如果你跳过了这种反复的仪式,卖家可能会觉得他没有拿到最好的交易,然后退出。一些创造性的紧张让双方都觉得自己是赢家。
不假
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